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雙11家電品牌激戰,為什么領跑的是美的?

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/11/15

  一年一度的全民狂歡電商大促終于落下帷幕,縱觀2019年的“天貓雙11全球購物狂歡節”,它已不再是單純的電商大促手段,而是各大品牌匯聚一起,為全民帶來一場國際化、娛樂化、科技化的歡樂盛宴。

  (圖片來自網絡)

  作為家電行業領導者——國民家電“美的”,今年依舊參與其中,并再次造就了傳奇:全網總銷售額突破74.4億,在天貓、京東、蘇寧易購三大平臺家電全品類均排名第一,連續七年蟬聯家電全品類銷售冠軍。

 

  據官方內部燃報顯示,這次美的微清事業部在今年雙11當天全網銷售額也突破了5億,同比去年增長36%

 

  美的靠什么獲得如此喜人的成績?下面我們一起來看看!

  一、人性化科技,為消費者營造有溫度的家

  作為智能家電的領跑者,美的踐行“人性科技,更懂生活”的品牌精髓,緊扣社會現狀和文化洞察,用科技家電為消費者智造更美好的生活。美的相信有意義的科技創新,來自于對生活的理解,并專注于源自生活的技術和創新,為每個家庭創造更人性化的解決方案,讓科技懂人,懂家,更懂生活。與此同時,美的完成從“國民家電”到“人性化科技家電”的變革,讓我們看到美的“讓科技住進生活”的美好愿景,也讓我們看到人機交互新世代的曙光。

 

  一直以來,美的基于對生活的理解不斷創新,讓科技住進生活!人性化的科技總是在你看不見的地方,用它的溫柔默默守護你。而此次美的牽手李現,正是因為他的踏實努力、溫暖體貼,總是不忘初心默默為你的幸福生活加分的形象跟美的品牌調性不謀而合。

  “國民品牌”+“國民男友”強強聯合,這樣的“默契”組合也是非常貼合了時下網友們的口味,讓品牌與明星的傳播效果達到最佳的狀態。

 

  二、恰到好處的智能產品,有溫度的科技

  在產品開發的層面上,基于對“人性”科技的研發理念,區別于市面上多數廚房小家電以“人工智能”、“科技感”等標簽提升產品的溢價,美的更希望自身的產品能夠完美融入家庭的場景,成為生活的一部分,而不是孤立在家庭之外展現“科技感”,恰到好處而不顯得突兀的智能,懂人性有溫度的科技才是美的所追求的。

  以美的廚房小家電中的智能掃地機器人M3為例子,SLAM算法智能構建地圖,OTA升級越掃越干凈、自動返航充電,在日常生活中不過多展示自己的存在感,默默完成自己的職責,當主人有需要的時候,也能方便地用美居APP手機遠程操控,完成指示。

  正是這種融入生活的不打擾,讓消費者重新對“人工智能”這個標簽有了全新的認知,也讓美的微蒸烤產品、智能掃地機器人在雙十一贏得遠超同行的銷量。

 

  作為國民家電品牌,美的微蒸烤產品和清潔產品,除了在技術上精益求精,為消費者提供更為智能的科技產品;在品牌的立足點,亦加快步伐更新升級,始終以用戶的需求為基本準則。而各大電商平臺的無數好評正是直觀上展現了美的微蒸烤和清潔產品的好口碑。

 

 

  “人性科技,更懂生活”,不僅只是品牌打出來的口號,更是美的研發產品時的首要初衷,體現在產品的方方面面。

  三、用情感營銷,激發消費的潛在需求

  眾所周知,家電市場是競爭激烈且功能同質化嚴重的快消品市場,在這種情況下品牌需要從廝殺中突圍,就要另辟蹊徑,而在美的定下了“人性科技 更懂生活”的戰略路線后,美的應該以哪種全新的姿態出現在消費者面前?

  無論是從品牌層面,還是從市場層面,美的雙十一的這波情感營銷,交出了一份令人滿意的答卷。

  美的此次情感營銷,很有點借東風點燃全網熱度的味道,一開始,這僅僅只是微博上情感UP主@布丁沒你甜 發布了粉絲來稿。

 

  一對新婚的南北夫妻居然因為飲食問題鬧到差點要離婚,因為生活習慣而引起的夫妻情感問題,理所當然地受到一大群吃瓜群眾的圍觀,引起了不少夫妻的共鳴。

 

  但如果僅止于這一步的話,這就是個情感話題而已,但美的敏銳地從這個問題中找到了情感與產品的切入點,美的官微親自下場參與這場“戰爭”。

  △美的借勢入局南北蒸烤之爭

  △“蒸的好還是烤的好”微博投票PK

  △“蒸愛大烤驗”活動海報

  如果說情感話題的熱度只是偶爾,那么美的抓緊這波熱度,后續營銷活動就是有計劃的借勢行為,蒸和烤對于南北夫妻是個世紀爭論的難題,然而結合到美的產品微蒸烤上,這個問題就能迎刃而解,美的在走進消費者內心的同時,卻又不單純停留在發現問題這一步,而是在產品上提供解決方案。

  △“蒸愛大烤驗”創意視頻,完美解決蒸烤吃貨PK

  最有趣的是,最后竟然真的將投稿那對南北夫妻找來拍了一條VLOG,讓美的微蒸烤PG2310真正解決家庭問題進而滿足他們的精神需求。

  而在美的清潔部的另一波營銷上,緊抓年輕人(尤其是女性)對于星座的愛好,將產品和12星座潔癖聯系起來,既有趣,產品又能實現推廣的軟著陸。

  △12星座奇葩潔癖PK

  △十二星座清潔大作戰抖音視頻,引網友爆笑圍觀

  △星座“潔癖”知多少H5,激起網友探秘十二星座潔癖

  美的雙11通過深耕消費者情感領域和KOL的加持,形成粉絲和消費者的深度鏈接,吸引了100+家媒體爭相報道,曝光量高達1.2億,互動人數達到450萬+,微、烤、嵌聯合大電影(如直播、創意視頻等)已撫慰了820000+小吃貨的美食情緒;此外潔凈挑戰賽已助力220000+個家庭開啟潔凈高質生活,完成了全面品牌建設的完美收官。

 
 

  縱觀此次活動,2019年美的微蒸烤和清潔在天貓雙11狂歡節取得優異的成績,一方面是因為在技術、產品、服務等基礎設施的不斷完善;另外一方面也是其營銷方式越發年輕化,更懂消費者的心,最終量變引發質變的必然結果。

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